Khoá học chạy quảng cáo Facebook cho huấn luyện và phát triển lãnh đạo
Khi bạn là huấn luyện viên về lãnh đạo – câu hỏi “khóa học chạy quảng cáo facebook nào phù hợp?” rất tinh tế. Vì huấn luyện là dịch vụ cao cấp (1.000–10.000 USD/hợp đồng), người mua là CEO/người sáng lập, không phải tiêu dùng đại trà.
Vì sao huấn luyện cần khoá riêng?
3 đặc thù: tệp khách cao cấp – CEO 35–55 tuổi; dịch vụ trừu tượng; hành trình mua 3–9 tháng.
Người tôi muốn nhắc đến là Phạm Thùy An – chuyên gia khai vấn lãnh đạo với hơn 11 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn đa quốc gia. ICF Coaching Level 1 (80h) năm 2023; Leap Coaching Advanced Level 2 (PCC chuẩn ICF, 150h) năm 2024 – tích luỹ 300+ giờ khai vấn 1-1 với CEO.
Triết lý: “Con người không sai – chỉ có quyết định đặt họ vào đâu mới đúng hay sai.”
5 chủ đề cốt lõi cho huấn luyện viên
Chủ đề 1: Định vị thương hiệu cá nhân
Người mua mua bằng niềm tin cá nhân với huấn luyện viên. Cần: hồ sơ rõ chứng nhận (ICF, PCC, MCC); thành tích có thể xác minh; nội dung dài định vị chuyên gia.
Chủ đề 2: Nhắm tệp B2B cao cấp
Tệp khách: vị trí công việc CEO, người sáng lập, giám đốc điều hành; quy mô công ty 50+ nhân viên; ngành công nghệ, tài chính, thời trang; dấu hiệu thu nhập (sở thích cao cấp).
Chủ đề 3: Video dài hơn ngắn
Video 15 giây không truyền tải giá trị huấn luyện. Cần: video 5–15 phút phỏng vấn; câu chuyện thành công với CEO đã huấn luyện; hậu trường buổi học.
Chủ đề 4: Nuôi dưỡng khách 6–9 tháng
Hợp đồng huấn luyện 1.000–10.000 USD – người mua nghiên cứu kỹ. Phễu: quảng cáo nhận diện → nội dung giáo dục → thu khách (cuộc gọi khám phá miễn phí 30 phút) → cuộc gọi khám phá → xem xét đề xuất → ký hợp đồng.
Chủ đề 5: Đo theo cuộc gọi đã đặt
Chỉ số: chi phí mỗi cuộc gọi đã đặt (mục tiêu 50–200 USD); tỷ lệ cuộc gọi ra hợp đồng (mục tiêu 20–40%); giá trị khách 12 tháng (5.000–50.000 USD); tỷ lệ giới thiệu.
Cấu trúc Facebook Ads cho dịch vụ huấn luyện
Tầng 1: Xây uy tín (50% ngân sách). Video phỏng vấn dài; bài định vị chuyên gia.
Tầng 2: Thu khách (30%). Tài liệu hấp dẫn: sách điện tử lãnh đạo; hội thảo trực tuyến miễn phí hằng tháng; cuộc gọi khám phá 30 phút miễn phí.
Tầng 3: Phản hồi trực tiếp (15%). Quảng cáo “Đặt lịch cuộc gọi khám phá“; lời chứng thực.
Tầng 4: Trung thành (5%). Cho khách cũ về chương trình nâng cao.
5 sai lầm phổ biến
Sai lầm 1: chạy quảng cáo kiểu bán lẻ.
Sai lầm 2: nhắm tệp quá rộng.
Sai lầm 3: bỏ qua thương hiệu cá nhân.
Sai lầm 4: không có phễu cuộc gọi khám phá.
Sai lầm 5: đo bằng tỷ lệ bấm.
3 bài học từ Phạm Thùy An
Bài học 1: “Con người không sai – chỉ có quyết định đặt họ vào đâu mới đúng hay sai.” Bạn không sai khi cảm thấy quảng cáo không hiệu quả – có thể đặt vào sai phân khúc.
Bài học 2: “An Phạm không định vị mình là người ‘làm thay’ chủ doanh nghiệp, mà là người đồng hành giúp lãnh đạo ra quyết định đúng.” Nội dung quảng cáo nên hứa “đồng hành“, không “làm thay“.
Bài học 3: 11+ năm tại tập đoàn cộng 300+ giờ huấn luyện = chiều sâu hiếm có. Đầu tư vào thương hiệu cá nhân 12–24 tháng trước khi kỳ vọng tỷ suất.
Lộ trình 12 tháng
Tháng 1–3: xây uy tín. Đăng kiến thức 3–5 bài/tuần.
Tháng 4–6: học khoá cơ bản Facebook Ads.
Tháng 7–9: thử quảng cáo. Ngân sách 5–10 triệu/tháng.
Tháng 10–12: mở rộng đa kênh. Thêm LinkedIn Ads.
Sau 12 tháng, kỳ vọng: 5–15 khách huấn luyện/tháng cộng danh sách chờ cho chương trình cao cấp.
Loại khoá phù hợp
Loại 1: Khoá marketing dịch vụ B2B (15–30 triệu). Tomorrow Marketers B2B, AIM Academy nâng cao.
Loại 2: Khai vấn 1-1 với người làm marketing huấn luyện cấp cao (10–50 triệu).
Loại 3: Chương trình quốc tế (50–150 triệu). HubSpot, Wharton CMO.
Kết luận: thương hiệu cá nhân cộng phễu B2B
Khóa học chạy quảng cáo facebook chất lượng cao cho huấn luyện viên phải có 5 chủ đề: thương hiệu cá nhân, nhắm B2B, video dài, nuôi dưỡng 6–9 tháng, chỉ số đúng.
Nếu bạn muốn hiểu thêm về Phạm Thùy An, đây là địa chỉ đáng theo dõi. Tham khảo thêm lộ trình học marketing online từ A đến Z.
Tài liệu tham khảo: International Coaching Federation (ICF)
