Khoá học Performance Marketing và tư duy doanh nhân: bài học từ Phan Duy Thiệp
Khi nói đến khoá học performance marketing, đa số người nghĩ ngay đến: học chiến thuật chạy quảng cáo, đo tỷ suất doanh thu, tối ưu chi phí. Đây là cách hiểu cấp chiến thuật – không sai, nhưng chưa đủ. Performance marketing thực sự là một triết lý: coi mỗi đồng marketing là một khoản đầu tư, đo lường được, có tỷ suất lợi nhuận rõ.
Trong các bạn IPS15 Eagle Camp, Phan Duy Thiệp là người mà tiểu sử của anh không phải về sản phẩm – mà về hành trình thay đổi tư duy.
Phan Duy Thiệp là ai?
Phan Duy Thiệp là doanh nhân tự lập gốc Bắc Ninh, được biết đến qua hành trình thay đổi từ con số 0 – bắt đầu kinh doanh sau khi tốt nghiệp, không có hỗ trợ gia đình. Anh đã đi qua nhiều mảng (nhập hàng Trung Quốc, kinh doanh sỉ đồ gia dụng, văn phòng chạy quảng cáo).
Tiểu sử của anh là một bài “hành trình thay đổi tư duy” – tập trung vào trách nhiệm cá nhân, dũng cảm rời bỏ khi đang thuận lợi, niềm tin “thay đổi bền vững đến từ bên trong”.
Câu của Phan Thiệp tôi đặc biệt thích: “Sự dũng cảm không chỉ nằm ở việc bắt đầu, mà còn nằm ở việc dám kết thúc đúng lúc.”
Performance Marketing là gì? Định nghĩa cơ bản
Performance Marketing là cách tiếp cận marketing trong đó: mỗi chiến dịch có mục tiêu đo được (khách tiềm năng, đơn hàng, đăng ký); mỗi đồng chi tiêu được theo dõi và quy nguồn; quyết định dựa trên dữ liệu, không dựa trên ý kiến; tối ưu liên tục dựa trên kết quả.
Khác với marketing thương hiệu (xây thương hiệu dài hạn, khó đo) – performance marketing là cách marketing có thể theo dõi tỷ suất lợi nhuận rõ ràng từng tuần. Các kênh phổ biến: Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, Affiliate Marketing, Email Marketing.
Vì sao đa số khoá học Performance Marketing thất bại trong việc dạy tư duy?
Vấn đề 1: Quá tập trung vào “cách bấm nút“
“Bấm vào Chiến dịch → bấm Mới → chọn mục tiêu Chuyển đổi“. Đây là hướng dẫn cụ thể – nhưng thiếu chiều sâu. Khi Facebook đổi giao diện, học viên vô phương.
Vấn đề 2: Thiếu ra quyết định tức thời
Performance marketing thực sự là ra quyết định mỗi ngày: tăng giá thầu hay giảm? Tạm dừng nhóm nào? Khoá nào không rèn cơ bắp ra quyết định = không tạo ra performance marketer thật.
Vấn đề 3: Không dạy dũng cảm tạm dừng
Một học viên có quảng cáo chạy được 2 tuần, tỷ suất 1,2, đã chi 10 triệu. Có nên tạm dừng không? Đa số học viên không dám tạm dừng vì “sợ uổng tiền đã chi“. Đây là sai lầm “tiếc của đã chi”. Tư duy doanh nhân là dám tạm dừng để dồn ngân sách vào chiến dịch khác.
Vấn đề 4: Thiếu trách nhiệm cá nhân
Khi chiến dịch thất bại, học viên đổ lỗi: “Facebook giảm tiếp cận“, “Thị trường khó“. Đây là tâm lý đổ lỗi cho yếu tố ngoài. Performance marketer thật có kiểm soát từ bên trong: “Tôi đang làm sai ở đâu?“
3 bài học từ Phan Duy Thiệp
Bài học 1: “Cảm ơn vì đã giữ kỷ luật ngay cả khi mệt mỏi và muốn bỏ cuộc”
Câu Phan Thiệp tự nói với chính mình. Áp dụng vào việc học performance marketing. Sẽ có những đêm bạn chạy quảng cáo không ra đơn dù đã tối ưu nhiều, bị từ chối quảng cáo lần thứ 5, cảm thấy đầu óc rối bời với 100 chỉ số. Đây là khoảnh khắc cần kỷ luật.
Bài học 2: “Bạn không cần xuất phát điểm hoàn hảo”
Tinh thần của Phan Thiệp – người đi từ con số 0. Bạn không cần phải có MBA marketing, có ngân sách lớn, có đội nội bộ. Bạn chỉ cần sản phẩm tốt cộng tệp khách rõ; ngân sách 5–10 triệu/tuần; thời gian 5–10 giờ/tuần học và thực hành; tư duy trách nhiệm cá nhân.
Bài học 3: “Sự dũng cảm không chỉ nằm ở việc bắt đầu, mà còn nằm ở việc dám kết thúc đúng lúc”
Áp dụng vào performance marketing: dám tắt khi cần. Quảng cáo chạy 2 tuần, tỷ suất 1,2 (mục tiêu 2,5+)? → tạm dừng. Tệp khách không phản hồi sau 7 ngày? → dừng. Tỷ lệ chuyển đổi trang đích dưới 2%? → thiết kế lại. Đây là kỷ luật của performance marketer.
Cấu trúc khoá học Performance Marketing đúng nghĩa
Mô-đun 1: Tư duy (4–6 buổi). Performance so với Thương hiệu. Kiểm soát từ bên trong. Ra quyết định dựa trên dữ liệu. Tư duy doanh nhân: dám tạm dừng, dám đổi hướng.
Mô-đun 2: Nền tảng kỹ thuật (8–10 buổi). Cài đo lường. Hiểu cách thuật toán quảng cáo hoạt động. Vẽ hành trình khách hàng. Thiết kế phễu.
Mô-đun 3: Thành thạo từng kênh (12–15 buổi). Facebook Ads sâu. Google Ads sâu. TikTok Ads cơ bản. Tự động hoá email marketing.
Mô-đun 4: Tối ưu (6–8 buổi). Thử nghiệm A/B. Quy nguồn nhiều điểm chạm. Tối ưu giá trị trọn đời. Chiến lược mở rộng.
Mô-đun 5: Thực hành tức thời (liên tục). Câu chuyện trực tiếp. Giờ tư vấn hằng tuần với người hướng dẫn. Đánh giá ngang hàng.
Khi nào nên học khoá học Performance Marketing?
Phù hợp khi: có doanh nghiệp đang chạy với ngân sách marketing 10+ triệu/tháng; tự muốn vận hành hoặc giám sát quảng cáo; có 8–15 giờ/tuần học và thực hành; cam kết 3–6 tháng.
Chưa phù hợp khi: mới mở doanh nghiệp chưa có sự phù hợp sản phẩm-thị trường; ngân sách marketing dưới 5 triệu/tháng; muốn sửa nhanh.
Bảng kiểm 6 bước trước khi đăng ký
Một là, đánh giá cấp doanh nghiệp: đã có sự phù hợp sản phẩm-thị trường chưa?
Hai là, đánh giá ngân sách: đủ 10+ triệu/tháng để thực hành?
Ba là, tìm khoá có mô-đun tư duy – không chỉ chiến thuật.
Bốn là, kiểm tra giảng viên: có kinh nghiệm thực, không chỉ dạy?
Năm là, cộng đồng cùng cấp: cùng cấp và cùng cam kết.
Sáu là, cam kết 3–6 tháng học và thực hành.
Kết – về lại với Phan Duy Thiệp
Trong các bạn IPS15, Phan Thiệp là người mà mỗi lần đọc tiểu sử của anh tôi đều thấy sự thành thật rất hiếm. Đa số doanh nhân kể chuyện thành công – Phan Thiệp kể chuyện thay đổi tư duy.
Câu tôi nhớ nhất: “Cảm ơn vì luôn hướng về gia đình như một điểm tựa tinh thần, và vì đã chọn sống tử tế, chân thành, không đánh đổi giá trị để đạt được mục tiêu.”
Trong khoá học performance marketing, đừng học để đốt cháy mọi thứ vì chuyển đổi. Hãy học để có công cụ xây dựng doanh nghiệp bền vững.
Để hiểu thêm về Phan Duy Thiệp, đọc phanthiepvn.com/gioi-thieu-ve-thiep. Để có cái nhìn tổng thể về marketing online, đọc bài trụ cột lộ trình học marketing online từ A đến Z.
Bài viết liên quan trong chuỗi Khóa học marketing
- Marketing cơ bản cho người chuyển nghề tuổi 35+
- Lộ trình Marketing Manager cho người chuyển nghề
- Content Marketing cho doanh nhân Việt ở nước ngoài
- Marketing cho phụ nữ 30-45: khỏe, hạnh phúc, giàu
- Marketing cho phụ nữ phát triển nội lực toàn diện
- Bài trụ cột: Khóa học marketing online: Lộ trình cho người chuyển nghề
Câu hỏi thường gặp
Performance Marketing khác Marketing tổng thể ra sao?
Performance tập trung đo lường ROI từng đồng chi tiêu — CPL, CPA, ROAS đến từng chiến dịch. Marketing tổng thể bao gồm cả branding (không đo bằng số trong ngắn hạn) và awareness. Performance là 1 phần của Marketing — không thay thế được toàn bộ chiến lược.
Tư duy doanh nhân khác chiến thuật performance ở điểm nào?
Chiến thuật performance là ‘giảm CPL 20% tuần này’. Tư duy doanh nhân là ‘CPL giảm có ý nghĩa gì với LTV khách hàng, với cash flow, với chiến lược dài hạn’. Performance không gắn với tư duy doanh nhân chỉ tối ưu được cục bộ — thường phải hi sinh chất lượng khách để đạt target ngắn hạn.
Performance Marketer có cần biết về tài chính doanh nghiệp không?
Có — và cần ở mức P&L cơ bản. Phải đọc được báo cáo: doanh thu, biên lợi nhuận gộp, chi phí cố định, CAC, LTV, payback period. Không biết tài chính sẽ chỉ tối ưu CPM/CPC mà không hiểu vì sao công ty vẫn lỗ dù ROAS đẹp trên dashboard.
Nên học Performance Marketing trước hay Brand Marketing trước?
Học Brand & Strategy trước, Performance sau. Brand cho bạn nền tảng định vị và message. Performance là công cụ phân phối message đó. Nếu học Performance trước, bạn dễ rơi vào bẫy ‘chỉ tối ưu công cụ’ mà không biết đang bán gì cho ai và tại sao.
