Anh nhớ mãi câu của chị Bé Ba — học viên của anh — trong ngày phỏng vấn đầu tiên: “Anh ơi, em chưa từng chạy ad, chưa từng cài Pixel, chưa từng setup BM. Em bắt đầu từ đâu?” Câu hỏi này anh nghe ít nhất 50 lần/tháng. Hôm nay anh viết bài này để trả lời cho tất cả những bạn giống chị Bé Ba — tự chạy quảng cáo Facebook cho người mới bắt đầu.
Bài này anh viết theo đúng thứ tự bạn nên làm. Không nhảy bước. Không skip.
Tuần 0: Trước khi bấm “Tạo chiến dịch”
Đây là tuần “chuẩn bị nhà cửa”. Đừng bỏ qua.
Việc 1: Tạo Trang Facebook chuyên nghiệp. Có cover, avatar, mô tả ngành, có ít nhất 5-10 post gần đây. Page mới toanh không bài viết, Facebook đánh giá thấp, ad không chạy được.
Việc 2: Tạo Business Manager (BM) tại business.facebook.com. Trong BM, thêm Page của bạn, tạo Tài khoản quảng cáo mới (chọn quốc gia Việt Nam, đơn vị VND).
Việc 3: Liên kết với phương thức thanh toán — thẻ Visa/MasterCard hoặc Momo (gần đây Facebook hỗ trợ Momo cho VN). Bạn nên có 2 phương thức backup nhau, vì Facebook hay từ chối thanh toán không lý do.
Việc 4: Nếu bán hàng qua website, cài Facebook Pixel. Đa số nền tảng (Haravan, Shopify, Sapo, WooCommerce) có plugin cài Pixel chỉ cần copy-paste ID là xong.
Việc 5: Chuẩn bị 5 ảnh đẹp + 3 video ngắn 15-30 giây về sản phẩm. Quay điện thoại cũng được. Đây là “kho creative” tuần 1.
Tuần 0 mất 2-3 ngày. Đừng vội. Nhà chưa xong, đừng mời khách.
Tuần 1: Ad đầu tiên — đừng kỳ vọng nhiều
Mục tiêu tuần 1 là học, không phải bán. Bạn vào Trình quản lý quảng cáo, tạo 1 chiến dịch:
- Mục tiêu: Engagement → Messages (khách inbox Page)
- Ngân sách: 100.000–150.000 đồng/ngày
- Thời gian: 7 ngày
- Audience: vị trí (chọn 1 thành phố lớn nơi khách bạn ở), tuổi (range 10 năm), giới tính rõ ràng, 2-3 interest cụ thể
- Creative: 3 ảnh hoặc 1 video, copy theo PAS (vấn đề – khoét sâu – giải pháp)
Sau 3 ngày, bạn KHÔNG vào chỉnh sửa. Để nguyên. Facebook đang học.
Đến ngày 4-5, vào xem các chỉ số: – CPM (chi phí 1000 lượt hiển thị): 30-150k là bình thường tuỳ ngành – CTR (tỷ lệ click): trên 1% là OK, trên 2% là tốt – CPC (chi phí 1 click): dưới 5k là tốt, 5-15k bình thường – Cost per Conversation (chi phí 1 inbox): tuỳ ngành, 10-50k là tốt
Đừng so với “anh A trên Facebook nói CPM của em là 10k”. Mỗi ngành khác nhau.
Tuần 2: Tắt cái dở, mở thêm cái work
Sau 7 ngày tuần 1, bạn nhìn vào 3 creative bạn chạy. Sẽ có 1 cái dẫn đầu (CTR cao nhất, inbox nhiều nhất), 1 cái trung bình, 1 cái thất bại.
Bước 1: Tắt cái thất bại. Bước 2: Giữ cái dẫn đầu, tăng ngân sách lên 200-300k/ngày. Bước 3: Tạo thêm 3 creative mới — variation của cái dẫn đầu (đổi headline, đổi hook, đổi thumbnail).
Đây là nguyên tắc test liên tục. Bạn không bao giờ ngừng test. Một ngày nào đó creative chiến binh của bạn sẽ mệt (gọi là “ad fatigue”), bạn cần có “binh đoàn dự bị”.
Tuần 3: Đẩy lên Lookalike (nếu đủ data)
Sau 2 tuần chạy Engagement, bạn đã có 100-300 người inbox Page. Đây là data quý.
Vào BM → Audiences → Create Custom Audience → Engagement → Page → chọn “People who messaged your Page” 365 ngày qua. Đặt tên: `Engagers-365d`.
Tiếp: Create Lookalike Audience → Source: Engagers-365d → 1% Vietnam. Facebook sẽ tìm 1% người dùng VN tương tự nhóm inbox của bạn.
Tạo chiến dịch mới, nhắm vào Lookalike này. Ngân sách 200-300k/ngày. Sau 3-5 ngày, so với chiến dịch Interest cũ — thường Lookalike sẽ rẻ hơn 20-40%.
Tuần 4: Hệ thống hoá
Đến cuối tháng 1, bạn có 4-5 ad set chạy đều. Đừng để mọi thứ lộn xộn.
Anh khuyên đặt tên ad set theo format: `[Mục tiêu]_[Audience]_[Ngày tạo]`. Ví dụ: `MSG_Lookalike1%_2026-05-10`.
Mỗi sáng 30 phút check 3 chỉ số: CPM, CTR, CPA. Quyết định 1 trong 3 việc: scale (+30% ngân sách), giữ nguyên, hoặc tắt.
Đừng làm gì hơn. Đơn giản, đều đặn, kỷ luật — đó là tinh thần của người mới chạy tốt.
5 lỗi người mới hay mắc — anh đã thấy hàng trăm lần
Lỗi 1: Chạy ad mục tiêu Traffic vì “muốn nhiều click”. Click không bằng đơn. Chọn Engagement/Lead/Sales.
Lỗi 2: Audience quá hẹp (dưới 50k người). Facebook không có không gian để học.
Lỗi 3: Đổi creative liên tục mỗi ngày. Thuật toán mất 3-7 ngày để học một ad set.
Lỗi 4: Tắt ad sau 1-2 ngày vì “không có đơn”. Bạn chưa cho Facebook đủ thời gian.
Lỗi 5: So sánh CPA của mình với CPA của “anh trên Facebook”. Mỗi ngành mỗi thị trường mỗi giai đoạn khác nhau. Đo theo P&L riêng.
Khi nào bạn có thể gọi là “đã biết tự chạy”?
Anh có một bài test đơn giản:
- Bạn chạy 3 chiến dịch song song, mỗi cái có audience và creative khác nhau, mà bạn không bị rối → ✅
- Bạn nhìn data 5 phút có thể nói “ad set X cần scale, ad set Y cần tắt” → ✅
- Bạn duy trì CPA dưới mục tiêu 30 ngày liên tục → ✅
- Bạn dạy lại được người khác từ bước 1 → ✅ Lúc này bạn đã thực sự biết tự chạy.
Trung bình mất 60-120 ngày để đạt level này. Có người 30 ngày, có người 6 tháng. Tốc độ tuỳ thuộc bạn dành bao nhiêu giờ mỗi ngày + có người mentor không.
Kết luận
Tự chạy quảng cáo Facebook cho người mới bắt đầu không khó — nó chỉ đòi hỏi kỷ luật và kiên nhẫn. Bạn theo đúng 4 tuần như anh đã chia sẻ, đến tháng 2 bạn sẽ thấy nhịp.
Nếu bạn muốn rút ngắn lộ trình từ 4 tháng xuống 4 tuần, anh có Khoá FB Ads Triệu Đô — có mentor 1-1 và 19 bước IPS chi tiết. Để lại comment trên nguyenkhaimy.com nhé, anh sẽ gọi.
