Có một kiểu “tắc” rất đặc trưng của người làm chuyên môn: kiến thức thì nhiều, trải nghiệm thì thật, tâm thì tử tế, nhưng cứ hễ bước sang marketing và quảng cáo là mọi thứ rối tung. Người thì ngại xuất hiện. Người thì xuất hiện rồi lại nói quá dài. Người thì làm được vài video rồi bỏ vì “không thấy ra đơn”. Cuối cùng, thứ bị tổn thương nhất không phải là ví tiền, mà là niềm tin vào chính mình. Trong chuỗi bài này, câu chuyện của Đặng Thị Mai Hiền (website chính thức) cho chúng ta một gợi ý quan trọng: quảng cáo trên mạng xã hội không phải phép màu tạo doanh thu từ hư không. Quảng cáo chỉ là đòn bẩy.
Thứ tạo ra doanh thu bền là một hệ thống nội dung đủ rõ để dẫn dắt người lạ đi qua từng nấc: hiểu đúng, tin đúng, làm đúng, rồi mới mua đúng.Bài thứ ba này sẽ đi thẳng vào phần bạn đang cần nhất: kịch bản nội dung và cách triển khai quảng cáo từ video ngắn đến phễu chuyển đổi dành cho chuyên gia. Bạn không cần làm phức tạp. Bạn cần làm có cấu trúc.
Vì sao chuyên gia cần phễu chuyển đổi, không chỉ cần “video hay”
Video hay có thể kéo lượt xem. Nhưng lượt xem không tự biến thành học viên, khách hàng hay doanh thu. Người xem chỉ chuyển đổi khi họ đi qua một chuỗi trải nghiệm đủ dài để cảm thấy an toàn.
Đặng Thị Mai Hiền hoạt động tốt trên mạng xã hội vì cô không chỉ “đăng nội dung”. Cô xây một hệ sinh thái nơi kiến thức khoa học được giải thích dễ hiểu, được lặp lại nhất quán, được chứng minh bằng thay đổi thật của người học. Khi hệ sinh thái đã mạnh, quảng cáo chỉ việc khuếch đại. Còn nếu bạn chỉ có một video hay đơn lẻ, quảng cáo sẽ giống như đổ nước vào chiếc rổ: ồn ào nhưng không giữ lại được gì.
Phễu chuyển đổi là cách bạn “giữ nước”. Nó biến nội dung thành hành trình.
Cấu trúc phễu chuyển đổi cho chuyên gia: 4 tầng đơn giản nhưng cực hiệu quả
Bạn có thể tưởng tượng phễu chuyển đổi như 4 tầng liên tiếp. Mỗi tầng có một nhiệm vụ rõ ràng và một loại nội dung phù hợp.
Tầng đầu là thu hút đúng người. Ở tầng này, video ngắn và bài viết ngắn đóng vai trò quan trọng vì nó khiến người lạ dừng lại. Với phong cách Đặng Thị Mai Hiền, “điểm dừng” thường đến từ việc phá một hiểu lầm phổ biến về dinh dưỡng và trả lại cho người xem cảm giác rõ ràng.
Tầng thứ hai là xây niềm tin. Người ta bắt đầu theo dõi, xem thêm, đọc bình luận, quan sát thái độ và cách bạn giải thích. Tầng này cần nội dung dài hơn một chút: series, livestream, bài viết giải thích sâu nhưng vẫn dễ áp dụng.
Tầng thứ ba là chuyển đổi mềm. Người xem đã tin nhưng vẫn cần một lý do để bước vào “vùng cam kết” như đăng ký nhận tài liệu, tham gia workshop, vào nhóm cộng đồng, hoặc điền form tư vấn. Đây là tầng mà chuyên gia thường bỏ qua nên quảng cáo rất tốn tiền.
Tầng thứ tư là chuyển đổi cứng. Lúc này mới là khóa học, chương trình đào tạo, gói tư vấn, hoặc sản phẩm chủ lực. Nếu ba tầng trước làm đúng, tầng bốn sẽ không còn quá khó.
Bạn không cần phễu phức tạp. Bạn cần phễu có nhịp, có logic, có nội dung phù hợp từng tầng.
Tìm hiểu thêm: Marketing dinh dưỡng thời mạng xã hội từ góc nhìn Đặng Thị Mai Hiền
Kịch bản video ngắn kiểu “Cô Hiền Dinh Dưỡng”: công thức 30–45 giây giúp người xem tin ngay
Video ngắn là nơi bạn tạo ấn tượng đầu tiên. Với chuyên gia, kịch bản càng phải gọn vì bạn dễ “giảng bài” theo thói quen. Hãy dùng một công thức đơn giản, đúng tinh thần của Đặng Thị Mai Hiền: rõ ràng, khoa học, dễ áp dụng, không hù dọa.
Mở đầu cần một câu chặn đúng nỗi lo. Đây không phải câu giật tít, mà là câu gọi đúng tình huống đời sống. Ví dụ kiểu “Bạn đang sợ bữa tối vì nghĩ ăn muộn sẽ tăng cân?” hoặc “Bạn ăn rất ‘healthy’ nhưng vẫn mệt và thèm đồ ngọt?”
Sau đó bạn đưa ra một sự thật ngắn làm người xem “à hóa ra”. Ví dụ “Vấn đề không phải ăn muộn, mà là tổng năng lượng và chất lượng bữa ăn trong ngày” hoặc “Bạn không thèm ngọt vì yếu đuối, bạn thèm vì bữa ăn thiếu cân bằng.”
Tiếp theo là giải thích một cơ chế đủ đơn giản. Chỉ nói một ý. Chuyên gia hay sai ở chỗ nhét 5 ý vào 30 giây.
Cuối cùng là một bước nhỏ để thực hành ngay. Ví dụ “Tối nay thử thêm một phần đạm và rau trước tinh bột” hoặc “Nếu bạn hay thèm ngọt chiều, thử kiểm tra bữa trưa có đủ đạm chưa.”
Kết thúc bằng một lời mời mềm để kéo về tầng 2: “Bạn muốn mình làm video về cách xây bữa ăn đủ chất mà không cần cân đo không?” hoặc “Comment từ khóa ‘THỰC ĐƠN’ mình gửi mẫu tham khảo.”
Điểm mạnh của Đặng Thị Mai Hiền nằm ở chỗ: cô không cố làm người ta sợ. Cô làm người ta hiểu. Và hiểu thì sẽ bớt hoang mang, bớt hoang mang thì sẽ làm.
7 dạng video ngắn cực “ăn” với quảng cáo cho chuyên gia
Nếu bạn chỉ làm một kiểu video, bạn sẽ nhanh chán và người xem cũng nhanh chán. Nhưng bạn không cần quá nhiều dạng. Chỉ cần một “bộ khung” đủ dùng để xoay vòng.
Dạng đầu là phá hiểu lầm. Đây là dạng hợp nhất để chạy quảng cáo vì nó đánh trúng nhu cầu “muốn hiểu đúng”. Đặng Thị Mai Hiền rất phù hợp dạng này vì nền tảng khoa học của cô tạo cảm giác an toàn.
Dạng thứ hai là giải thích một dấu hiệu cơ thể. Người xem rất thích vì họ thấy mình trong đó: đầy bụng, mệt sau ăn, thèm ngọt, mất ngủ, uể oải.
Dạng thứ ba là “bước nhỏ 1 phút”. Bạn chỉ hướng dẫn một thao tác đơn giản để áp dụng ngay tối nay hoặc sáng mai.
Dạng thứ tư là “trước – sau” theo góc nhìn tư duy. Không cần khoe số liệu quá đà. Chỉ cần nói “Trước đây tôi/ học viên sợ bữa ăn, giờ biết cách ăn để chủ động.”
Dạng thứ năm là trả lời câu hỏi thường gặp. Đây là dạng dễ làm, dễ đều, và tạo cảm giác bạn luôn lắng nghe.
Dạng thứ sáu là “một sai lầm phổ biến trong nhà”. Ví dụ sai lầm khi nấu, khi chọn đồ ăn vặt cho con, khi ăn uống của phụ nữ bận rộn.
Dạng thứ bảy là câu chuyện ngắn. Một khoảnh khắc mà người xem thấy “mình cũng vậy”, rồi bạn mở ra hướng giải quyết.
Bạn không cần nói “tôi có khóa học”. Bạn chỉ cần tạo ra vòng lặp: người ta xem, hiểu, lưu, chia sẻ, rồi tự tìm đến bạn.
Phễu chuyển đổi gợi ý theo hệ sinh thái Đặng Thị Mai Hiền: từ video ngắn đến học viên
Nếu bạn muốn triển khai quảng cáo hiệu quả, hãy nghĩ theo đường đi của khách hàng.
Người lạ nhìn thấy một video ngắn phá hiểu lầm. Họ bớt hoang mang và bắt đầu theo dõi. Trong 3–7 ngày tiếp theo, họ gặp thêm những nội dung giải thích dấu hiệu cơ thể và các bước nhỏ để áp dụng. Khi họ thử được một thay đổi nhỏ và thấy cơ thể phản hồi tốt, niềm tin tăng mạnh.
Lúc này, thay vì “chào bán”, bạn mời họ tham gia một thứ rất nhẹ: nhận tài liệu, vào nhóm, hoặc đăng ký tham gia một buổi hướng dẫn miễn phí. Đây là tầng chuyển đổi mềm.
Sau khi họ đã vào nhóm hoặc để lại thông tin, bạn tiếp tục cho họ trải nghiệm giá trị rõ ràng: hướng dẫn, Q&A, chia sẻ case thay đổi, gợi ý lộ trình. Khi họ thấy “mình có thể làm được”, họ mới sẵn sàng mua chương trình phù hợp như khóa học dinh dưỡng chuyên sâu, xây dựng thực đơn cá nhân hóa, hoặc chương trình huấn luyện viên.
Đây chính là tinh thần Nutrime: không bán hy vọng, mà bán lộ trình. Không bán phép màu, mà bán năng lực.
Đặng Thị Mai Hiền quảng cáo lời mời
Người mới chạy ads thường mắc lỗi dồn tất cả ngân sách vào bài bán hàng. Cách làm hiệu quả hơn cho chuyên gia là dùng ngân sách để kéo người vào phễu bằng nội dung “mẩu niềm tin”, sau đó mới tối ưu chuyển đổi.
Bạn có thể bắt đầu bằng việc quảng cáo video ngắn dạng phá hiểu lầm và “bước nhỏ 1 phút”, vì hai dạng này thường có tỷ lệ giữ xem và tương tác tốt. Mục tiêu ở đây không phải bán ngay, mà là kéo đúng người quan tâm thật.
Sau đó, bạn chạy quảng cáo nhắc lại cho những người đã xem video, đã tương tác, đã vào trang cá nhân. Nội dung nhắc lại nên là nội dung xây niềm tin: trả lời câu hỏi thường gặp, giải thích dấu hiệu cơ thể, hoặc một câu chuyện chuyển đổi tư duy.
Cuối cùng, bạn quảng cáo lời mời chuyển đổi mềm: đăng ký nhận tài liệu, workshop, buổi hướng dẫn. Khi bạn có danh sách người quan tâm, lúc đó quảng cáo bán chương trình sẽ nhẹ hơn rất nhiều vì bạn không còn nói với người lạ. Bạn đang nói với người đã tin.
Nếu bạn làm đúng, bạn sẽ thấy một điều thú vị: quảng cáo càng về sau càng “dễ thở”, vì bạn không cần thuyết phục từ đầu nữa.
Script nội dung cho 10 ngày để khởi động phễu chuyển đổi như Đặng Thị Mai Hiền
Nhiều người muốn làm phễu nhưng không biết bắt đầu từ đâu. Bạn có thể khởi động bằng một chuỗi 10 ngày rất đơn giản theo phong cách Đặng Thị Mai Hiền: mỗi ngày một hiểu đúng, một bước nhỏ.
Ngày đầu bạn phá một hiểu lầm lớn nhất của tệp khách hàng. Ngày hai bạn giải thích một dấu hiệu cơ thể phổ biến. Ngày ba bạn cho một bước nhỏ 1 phút. Ngày bốn bạn trả lời một câu hỏi thường gặp. Ngày năm bạn kể một câu chuyện ngắn về việc “không còn sợ bữa ăn”. Ngày sáu bạn hướng dẫn một khung bữa ăn dễ áp dụng. Ngày bảy bạn nói về sai lầm phổ biến trong nhà. Ngày tám bạn làm một Q&A ngắn. Ngày chín bạn tổng hợp lại lộ trình và mời nhận tài liệu. Ngày mười bạn giới thiệu cách tham gia workshop hoặc chương trình phù hợp.
Chuỗi này giúp bạn có nhịp, có mạch, và có điểm chuyển đổi mềm rõ ràng mà không cần gồng bán.
Kết: Chuyên gia không cần làm marketing ồn ào, chỉ cần làm marketing có cấu trúc
Sức mạnh trong cách Đặng Thị Mai Hiền xây thương hiệu không đến từ một video viral. Nó đến từ sự nhất quán. Nhất quán về trục nội dung. Nhất quán về thái độ khoa học và tử tế. Nhất quán trong việc trao quyền chủ động cho người học.
Khi bạn có cấu trúc nội dung rõ ràng, bạn sẽ bớt làm theo cảm hứng. Khi bạn có phễu chuyển đổi, bạn biết khách hàng đi theo lộ trình nào. Lúc đó, quảng cáo mới trở thành đòn bẩy đúng nghĩa. Nó khuếch đại điều đúng. Và nó đưa điều đúng đến đúng người.
Để lại một bình luận